Решение задач «ООО «Карбау» некоторое время специализируется на производстве...»,
современный стратегический анализ в Новосибирске

ООО «Карбау» некоторое время специализируется на производстве трейлеров «Snowstar», которые из-за превосходной изоляции и отопления предназначаются, прежде всего, для зимних кемпингов. В 2020 г. компанией было произведено 680 штук этой модели, которые были проданы по цене 16,2 млн. рублей за штуку. Этот год характеризовался для компании «полукустарным» производством с двухсменным графиком работы. В 2021 году было принято решение вернуться к односменному графику. При этом было отмечено сокращение на 49 единиц готовых изделий. Возврат к односменному графику позволил сократить переменные затраты – на 555 тысяч рублей в год. Помимо этого, появилась возможность сократить постоянные затраты 350 тысяч рублей в год. Цена осталась неизменной при возврате к односменному графику. Совокупный объем затрат в 2021 году составил 7,92 млн. рублей, из них – 2,43 млн. рублей – постоянные и 5,49 млн. рублей - переменные. Диагностика состояния оборудования показала, что четверть машинного парка устарела. Если списать старое оборудование, то объем производства продукции сократится на 22% от того количества, которое выпускалось при односменном графике. При этом постоянные затраты сократятся на 0,13 млн. рублей в год, а переменные расходы увеличатся до 11,5 тысяч рублей за штуку. При таких условиях компания будет вынуждена увеличить цену на 10%. В качестве альтернативного варианта предлагается закупить новые станки. Благодаря такому подходу, компания смогла бы сократить удельные переменные затраты до 10 100 на штуку при увеличении производства до 530 штук. Правда, из-за увеличения амортизации обновленного машинного парка постоянные затраты увеличатся до 3 млн. евро в год. Повышение цены в данном случае будет необоснованно, поскольку на рынке будет представлено большое количество техники. Таким образом, цена остается прежней. Директор компании предлагает внедрение концепции бережливого производства и принципиальный перевод технологии изготовления трейлеров на поточное производство. При этом переводе производственная мощность возросла бы до 600 единиц, которые изготавливались бы с переменными затратами в размере 8,600 млн. рублей на штуку. Постоянные затраты в этом случае увеличились бы до 3,6 млн. рублей в год из-за обширного машинного парка. Цена останется прежней. Целью ООО «Карбау» является обеспечение рентабельности, превышающей среднеотраслевую, при помощи стратегии, направленной на сохранение соответствующей доли рынка. Из-за отличной обеспеченности предприятия капиталом трудности с финансированием не ожидаются даже в будущем, так что проблема ликвидности играет второстепенную роль. Однако руководителя предприятия заботит проблема, появившаяся некоторое время назад. На рынке появились два сильных конкурента, которые предлагают более низкую цену. На рынке, на котором и «Карбау» предлагает свою модель, совокупный спрос в последние годы развивался следующим образом: 2018 г. - 890 штук; 2019 г. - 950 штук; 2020 г. - 1050 штук; 2021 г. - 1150 штук. При этом, доля Карбау составила в 2021 году только 40%. Ожидается, что в следующем году произойдет сокращение доли рынка на 20% из-за новых конкурентов с более низкими ценами. Начальник отдела сбыта предприятия на собрании правления ввиду обострившейся конкуренции вновь предлагает отвергнутую год назад концепцию, которая предусматривает аэродинамическую модификацию и оптимизацию «Snowstar» путем переделки капота машины. Тогда это улучшение привело бы к возможности увеличения продажной цены на 500 тысяч рублей (без ущерба для доли рынка в сложившихся условиях), но, с другой стороны, вызвало бы также разовые дополнительные затраты в размере 250 тысяч рублей из-за исследовательских работ и переоборудования производства. На проведение сопровождающей рекламной кампании необходимо было бы потратить еще 120 тысяч рублей. Начальник отдела маркетинга предлагает сократить цену от той, которая сохраняется в 2021 году (в односменном графике) на 600 тысяч рублей, ничего при этом дополнительно не предпринимая. При этом, следует учитывать, что доля рынка сократится на 15%. Задание: выбрать то решение, которое позволит получить наибольший размер прибыли. Результаты представить в виде таблицы