Решение задач «Кейс. Система компенсации в компании “Ника”.»,
Управление персоналом в Новосибирске

Кейс. Система компенсации в компании “Ника”. Денис Ковальчук является Генеральным директором и владельцем компании “Ника”, занимающейся импортом и оптовой торговлей компьютерной техникой на северо-западе России. В торговой компании работают два специалиста по закупке компьютеров за рубежом, получающие должностные оклады и месячные премии в размере до 40 % оклада (решение о выплате премии принимает Генеральный директор), и пять коммерческих агентов, занятых продажами на внутреннем рынке и получающих комиссионные в размере 10 % от суммы продаж. Цены на реализуемые компьютеры устанавливает Генеральный директор. Анализ финансовых результатов за последние шесть месяцев показал Денису, что прибыльность компании стала сокращаться, несмотря на постоянный рост объемов реализации и сохранение товарных запасов на одном уровне, и что, кроме того, увеличились сроки сбора дебиторской задолженности. Специалисты по закупкам в течение всех шести месяцев получали 40 % премию, однако их вознаграждение составляло только 40 % от среднего дохода коммерческого агента. ВОПРОСЫ: Проанализируйте развитие ситуации в “Нике”. Чем можно объяснить достигнутые результаты? Как они могут быть связаны с системой компенсаций? Какую систему вознаграждения Вы бы предложили для “Ники”? Как бы Вы посоветовали Денису внедрять эту систему?